Deal-first vs value-first mentaliteit

Succesvolle integratie: de echte winst van een overname
Een bedrijf vinden en acquireren vraagt om een ander speelveld dan het integreren ervan. Het M&A-team heeft vaak een deal-first mentaliteit (de transactie rondkrijgen), terwijl de overnemende partij juist value-first denkt: hoe voegt de overname écht waarde toe?

Juist dáárom is een zorgvuldig integratietraject cruciaal. Zonder goede integratie kan een mooie deal op papier in de praktijk flink tegenvallen. In onze nieuwste bijdrage delen we onze belangrijkste ervaringen en tips om integratie écht succesvol te maken.

1. Begin met een ”Day 1 readiness plan”
– Zorg vóór closing voor een concreet plan: hoe worden processen, systemen, rapportages en bankrekeningen vanaf dag 1 na overname beheerd?
– Denk hierbij ook aan een goed communicatieplan naar de belangrijkste stakeholders van de overgenomen partij. Dit zijn leveranciers en klanten, maar ook de medewerkers en het lokale management.

2. Standaardiseer de financiële rapportage zo snel mogelijk
– Verschillende rekeningschema’s, definities en rapportagestructuren bemoeilijken sturing.
– Harmoniseer de 𝘤𝘩𝘢𝘳𝘵 𝘰𝘧 𝘢𝘤𝘤𝘰𝘶𝘯𝘵𝘴 en KPI-definities zo vroeg mogelijk, zodat resultaten vergelijkbaar zijn.

3. Cash is king
– Beheer liquiditeit strak in de eerste maanden. Andere bedrijven, zeker in het buitenland, hebben vaak andere betalingspatronen.
– Breng direct inzicht in de bankrelaties en structuren, cashpools, intercompany stromen.

4. Focus (ook) op processen en systemen
– In de acquisitiefase ligt de focus vooral op de quality of earnings en EBITDA, maar vaak te weinig op de kwaliteit van processen en systemen.
– Voer een quick-scan uit op de belangrijkste processen en systemen om te bepalen waar de grootste afwijkingen en tekortkomingen zitten.

5. Beoordeel synergiën realistisch
– Financiële synergiën (kostenbesparingen, shared services, belastingstructuren) zijn vaak te rooskleurig ingeschat in de dealfase.
– Zorg voor synergie-tracking waarin geplande vs. gerealiseerde synergiën objectief en meetbaar worden gevolgd.

6. Cultuur en samenwerking
– Verschillende manieren van werken (familiebedrijf vs. corporate, lokaal vs. internationaal) kunnen frictie opleveren.
– Investeer in samenwerking: gezamenlijke workshops, uitwisseling van mensen, training in nieuwe processen.

Sta je zelf voor een integratie-uitdaging na een overname?

Neem dan hier contact met ons op!