Marges analyseren en optimaliseren: een vergeten groeikans?
Marges analyseren en optimaliseren: een vergeten groeikans?
Veel bedrijven richten zich primair op omzetgroei. Maar echte winst zit vaak in iets anders: marges. Zeker nu de kosten stijgen en markten onder druk staan, is het essentieel om grip te krijgen op je marges.
Wat is een marge precies?
De marge is het verschil tussen opbrengsten en kosten. Simpel gezegd klinkt dat helder, maar in de praktijk zijn marges zelden gelijk verdeeld. Ze verschillen per product, klant, regio of project. In die verschillen schuilen kansen én risico’s.
Het fundament: inzicht in je kostprijs
Een betrouwbare margeanalyse begint bij een nauwkeurige kostprijscalculatie. Toch zien we dat dit vaak wordt onderschat. Zijn alle directe én indirecte kosten meegenomen? Is de capaciteit realistisch verdeeld? En werk je nog met actuele data, of met aannames uit het verleden? Zonder dit fundament zijn analyses onvolledig – en beslissingen risicovol.
Optimaliseren: waar begin je?
Zodra de kostprijs helder is, ontstaan er meerdere optimalisatiemogelijkheden. Denk aan het herzien van je prijsstrategie: is die kostengedreven, waardegericht of gebaseerd op de markt? Door kritisch te kijken naar je modellen kunnen marges vaak flink verbeterd worden. Ook kun je je focus verleggen naar winstgevende klanten of producten, processen efficiënter inrichten, of onrendabele activiteiten schrappen of bijsturen.
Margesturing is geen eenmalige exercitie, maar een continu proces. Met de juiste inzichten kun je snel sturen op winstgevendheid – zonder dat je daarvoor per se meer hoeft te verkopen.
Winstgevendheid begint bij grip op je marges
Of je nu actief bent in de maakindustrie, handel of dienstverlening: marges bepalen je speelruimte. Winstgevendheid is geen toeval, maar het resultaat van inzicht en sturing.
Benieuwd of jouw marges écht kloppen? Of waar je onbewust winst laat liggen? We denken graag met je mee.
Neem hier contact met ons op!
Auteur
Koen van Kessel